其实说到价值，相信大家都不陌生。首先，你想（xiǎng）到的肯定是商品。因为每个商品都有它的价值，但是每个商品都（dōu）有它自己的结构。当然现在商品被模仿的很厉害。只要能受到消（xiāo）费者的青睐（lài），肯（kěn）定会有很多相同的款式。所以只能（néng）不（bú）断的（de）补新品种来达到市（shì）场占有率。

至（zhì）于我们生产（chǎn）自动开箱机的厂（chǎng）家，很多客户了解了我们的产品，确认是他们企业需要的设备（bèi），然后再（zài）做进一步的沟（gōu）通。双方达成（chéng）一定共识后，再进行邀约。

经过一段时间的价格比较，客户会做出判断，然（rán）后和几家有实力的公司谈判。我相信每个人（rén）都知道，客户总是希望以低价购买有价值的设（shè）备。当（dāng）然（rán），我们不怕比较。关（guān）键是要对比的（de）设备是否在同一水平线上。俗话说，鱼和熊掌不可兼得。越贵重的设（shè）备越便（biàn）宜不了。如果能把价格降到很低，那肯定不是贵重设备。作为自动开箱机设备的专业制造商，我们做的是价值，而不是价（jià）格。我们能做的就是在价值的基础上（shàng），尽可能的让利给客户。我们相信只（zhī）有好的质量才能帮助企（qǐ）业提高效率，控制成本。

所以，价值更重要。我们能做的就是让利，找到一个平衡点。

大（dà）纸箱的成型问题让很多客户头疼，成（chéng）型失败、堵封不美（měi）观等一系列不利因素，一度给客户造成大纸箱无法被开（kāi）箱机打开的错觉。

上次有客户来试（shì）机，自带大纸箱，抱着试试看的态度（dù）。结果让他们大吃一惊。机器的稳定性非常好，密封也很（hěn）好。

我们为客（kè）户逐一解释了开箱机的几个部（bù）件:

1.加吸盘和皮带，保证纸箱有足够的吸力和密（mì）封力；

2.巧妙的设计使所有成型部件紧密结（jié）合，保（bǎo）证了纸箱成型的效果。